Od prve obiskovne pogodbe do prve naročilne pogodbe: kako je osebna srečanje v maju zagotovilo naročilo celotnega kontejnerja iz Indije
Na začetku maja je Tangshine imela posebno ugodje, da je v svoji proizvodni obrati v Šaošingu, provinca Džejjang, sprejela delegacijo iz Indije. Ta obisk je bil prvič, ko je indijski stranka stopil na našo tovarno – in mi smo ga obravnavali kot veliko več kot rutinsko pregledno obiskovanje. Za nas je bil začetek dolgoročnega partnerstva, ki temelji na zaupanju, transparentnosti in vzajemnem razvoju.
Obiskovalna ekipa je prišla 8. maja z jasnim in usmerjenim dnevnom redom: preveriti našo proizvodno zmogljivost osebno in ugotoviti dejansko merilo naših operacij. Predstavili smo jim izčrpno obiskovalno pot po naši tovarni na površini 60 000 kvadratnih metrov, kjer 500 izkušenih tehnikov obratuje s sodobno opremo z natančnostjo in učinkovitostjo. Od PU sintetične kože za torbe in prtljako do štirismernih raztegljivih materialov za oblačila ter specializirane PVC kože za oblogo sedežev – vsak zvitek, ki ga proizvedemo, odraža desetletja inženirskega znanja.
Po obisku tovarne sta se obe strani usedli za prijateljsko, a hkrati izredno profesionalno pogajalsko sejo. Razprava je zajela širok spekter tem, ki so ključne za mednarodne B2B partnerstva – cenovne strukture, možnosti prilagojenega označevanja, časi izdelave in predvsem skladnost z indijskimi uvoznimi predpisi. Naša ekipa je stranki podrobno razložila našo zavezanost mednarodnim standardom, vključno s skladnostjo z REACH, kemijo brez PFAS in formulacijami brez DMFA, kar vse skupaj ustreza okviru indijske certifikacijske sheme BIS za kožne izdelke.
Poleg regulativnih vprašanj smo predstavili tudi naše celovite storitve prilagajanja – od digitalnega tiskanja in teksturiranih učinkov do formulacij z natančno ujemajočo se barvo, posebej prilagojenih izdelkov naše stranke. Indijska delegacija je bila zlasti navdušena nad našo sposobnostjo hitre reakcije ter našim dosežkom v zvezi z 100-odstotno izpolnitvijo rokov dobave.
Rezultat je bil nič manj kot izjemnega. Do konca srečanja je stranka sprejela takojšnjo odločitev: naročila je začetno preskusno naročilo enega polnega kontejnerja naše premium usnje – odločitev, ki veliko pove o njihovi zaupanju v kakovost in storitve podjetja Tangshine.
Veseli smo se nadaljnjega razvijanja te partnerstva in pozdravljamo še več mednarodnih partnerjev v naši tovarni. Indija predstavlja zelo privlačen trg in ta obisk označuje le prvi korak na poti skupnega uspeha.
