첫 방문에서 첫 주문까지: 5월 대면 미팅을 통해 인도에서 전 컨테이너 분량의 주문 확보

5월 초, 탕샤인(Tangshine)은 저장성 샤오싱에 위치한 자사 제조 시설에 인도 대표단을 초청하여 특별히 환대하였다. 이번 방문은 인도 고객이 당사 공장을 직접 방문한 첫 사례였으며, 당사는 이를 단순한 현장 점검 이상으로 간주하였다. 우리에게 이는 신뢰, 투명성 및 상호 성장을 기반으로 한 장기적인 파트너십의 시작이었다.

방문 팀은 5월 8일에 명확하고 집중된 의제를 가지고 도착했습니다. 바로 당사의 생산 역량을 직접 확인하고, 당사 운영 규모의 실체를 눈으로 확인하는 것이었습니다. 당사는 총 면적 60,000제곱미터에 달하는 공장 내부를 방문 팀에 종합적으로 소개하였으며, 여기서 숙련된 기술자 500명이 첨단 장비를 정밀하고 효율적으로 운용하고 있습니다. 가방 및 여행용 가방용 PU 합성 가죽부터 의류용 4방향 신축성 소재, 그리고 인테리어용 특수 PVC 가죽에 이르기까지, 당사가 생산하는 모든 롤은 수십 년간 축적된 엔지니어링 전문성을 반영합니다.

공장 견학 후, 양측은 친근하면서도 철저히 전문적인 협상 세션을 진행했습니다. 대화는 해외 B2B 파트너십 구축에 핵심적인 광범위한 주제들을 다루었는데, 가격 체계, 맞춤형 라벨링 옵션, 납기 일정, 그리고 무엇보다 인도 수입 규정 준수 여부가 포함되었습니다. 당사 팀은 REACH 규제 준수, PFAS 무함유 화학 조성, DMFA 제로 배합 등 국제 표준에 대한 당사의 약속을 상세히 설명하였으며, 이 모든 사항은 인도의 가죽 제품 관련 BIS 인증 프레임워크와 완전히 부합합니다.

규제 관련 사항을 넘어서, 당사는 디지털 프린팅, 질감 효과, 고객사 제품 라인에 특화된 색상 정밀 매칭 배합까지 아우르는 종합 맞춤형 서비스 역량을 전면적으로 선보였습니다. 인도 대표단은 특히 당사의 유연한 대응 능력과 100% 정시 납품 실적에 깊은 인상을 받았습니다.

그 결과는 놀라움 그 자체였다. 회의가 끝날 무렵, 고객사는 즉석에서 결정을 내렸다: 당신사의 프리미엄 가죽 제품 1컨테이너 분량에 대한 시범 주문을 바로 진행하기로 한 것이다. 이 결정은 탕샤인(Tangshine)의 품질과 서비스에 대한 고객사의 강한 신뢰를 여실히 보여주는 사례라 할 수 있다.

우리는 이번 파트너십을 더욱 확장해 나가고, 더 많은 글로벌 파트너사를 당사 공장에 초대하게 되기를 기대한다. 인도는 매력적인 시장이며, 이번 방문은 양측의 공동 성공을 향한 여정의 첫걸음에 불과하다.